Saha Satış Uzmanı Kimdir?

Saha satış uzmanı, görev yaptığı şirketin ürünlerinin satışında doğrudan pay sahibi olan ve şirketin karlılığını arttırmak adına çalışan kişidir. Bu pozisyondaki kişi, şirketin müşteriyle doğrudan temas kuran yüzüdür. Bundan dolayı, şirketin ürün veya hizmetlerinin sahada karşılık bulmasında etkilidir. Satış ve pazarlama ile halka ilişkilerin iç içe geçtiği bir alandır.

Saha Satış Uzmanının Görevleri Nelerdir?

Şirketlerin daha fazla müşteriye ulaşabilmesi için çaba harcayan saha satış uzmanının görevleri şunlardır;

Şirketin ürettiği ürün veya hizmetin en fazla müşteriye ulaşması için, müşteri portföyünü geliştirmek ve şirket adına müşteri ziyareti gerçekleştirmek
Şirketin satış hedeflerini gerçekleştirmek adına teklif hazırlamak
Müşterilerden gelen talepleri, ilgili birimlere iletmek ve müşteri memnuniyeti sağlamak
Faaliyetleri sürekli olarak güncellemek ve dijital ortama girişini yapmak

Saha satış uzmanı, şirketin ürün ya da hizmetinin maksimum müşteriye ulaşmasını sağlamak için en efektif yöntemler geliştirir. Buna ek olarak, beraber çalıştığı ekip arkadaşlarına yönelik motivasyon arttırıcı etkinlikler düzenler ve belirlenen hedeflere ulaşılmasını sağlamaya çalışır.

Saha Satış Uzmanı Nasıl Olunur?

Bu pozisyon için, dört yıllık eğitim veren üniversitelerin, Halkla İlişkiler, Çalışma Ekonomisi ve İşletme bölümlerinden mezun olanlar tercih ediliyorlar.

Saha Satış Uzmanının Nitelikleri Nelerdir?

Saha satış uzmanı, temsil ettiği şirketin karlılığıyla doğrudan ilgilidir. Bu sebeple, bu pozisyonda görev yapacak kişilerin bazı becerilere sahip olması ve sürekli olarak kendilerini geliştirmeleri bekleniyor.

Acil durum planlarına ve belirlenen güvenlik tedbirlerine uymak
İş sağlığıyla ilgili seminer ve mesleki eğitimlere katılmış olmak
Pazarlama alanında mesleki eğitimlere katılım göstermek

Bu pozisyondaki uzman, kendisine bağlı personele eğitim verecek düzeyde olmalıdır. Bunun için, satış ve pazarlama konusundaki becerilerini en üst seviyeye çıkarmış olması gerekir.