Bölge Satış Müdürü GENEL BAKIŞ

Bölge Satış Müdürü Kimdir?

Belirlenen bir bölgede faaliyet yürüten satış ekibini yönetmek ile sorumlu olan kişiye bölge satış müdürü denir. Bölge satış müdürü, bölge satış ekibi çalışmalarını planlar ve ürün dağıtımı veya hizmet dağıtımı için destek sağlar.

Bölge Satış Müdürü Ne Görev Yapar?

Bölge satış müdürünün sorumlulukları şu şekildedir;

•       Sorumlu olduğu bölge ile ilgili satış hedefi oluşturmak, üst yöneticiler ile iş birliği içerisinde olmak,

•       Satış personeli işe alımlarını yapmak ve personel eğitimi yürütmek,

•       Sorumlu olduğu bölgedeki satış gelirini en üst düzeye çıkarmak,

•       Tüm kurumsal hedefleri karşılamak,

•       Aylık, üç aylık ve yıllık olmak üzere satış hedefleri oluşturmak,

•       Satış rakamlarını analiz etmek, derlemek,

•       Yıllık bütçe hazırlığı yapmak,

•       Tüm teknik konularda satış personeline yardımcı olmak,

•       Satış ekibi performansını takip etmek ve gerekli yerlerde müdahale edip motive etmek,

•       Spesifik planlar oluşturarak, kısa ve uzun vadede büyümeyi sağlamak,

•       Toplantı sunumları ve seminerler ile satış ekibini düzenli olarak eğitmek,

•       Bölgesel harcamaların takibini yapmak ve iyileştirme önerilerinde bulunmak,

Bölge satış müdürü, tüm bölge satış personelinden sorumludur. Aynı zamanda personel eğitimleri de bölge satış müdürü tarafından verilir.

Kimler Bölge Satış Müdürü Olabilir?

Bölge satış müdürü olabilmek için, temel pazarlama ilkelerine hakim olmak gerekir. Ekip yönetimi konusunda deneyimli ve ekibi motive edebilecek çalışmalar yürüten kişiler bölge satış müdürü olarak görev yapabilir. Seyahat engeli bulunmaması ve yoğun iş temposuna ayak uydurabilmek de bölge satış müdürü olma yolunda avantaj sağlar.

Bölge Satış Müdürü Eğitimi Nasıldır?

Üniversitelerin ilgili 4 yıllık bölümleri olan; muhasebe, maliye, iktisat ve işletme bölümlerinden lisans derecesi ile mezun olan kişiler bölge satış müdürü olarak görev yapabilir.