Bölge Satış Sorumlusu GENEL BAKIŞ

Bölge Satış Sorumlusu Kimdir?

Mevcut müşterilerle firma arasında ki ilişkiyi geliştirmek amacıyla, belirlenen ürün ya da hizmet satışlarını gerçekleştirmekle yükümlü kişi bölge satış sorumlusudur. Firma da olan şeyleri bölge satış müdürüne aktarmak, raporlamak ile yükümlüdür.

Bölge Satış Sorumlusunun Görev Tanımı Neleri Kapsar?

Birçok farklı sektörde iş alabilen bölge satış sorumlusunun görev konularından bazıları aşağıda belirtilmiştir;

• Çalıştığı firmanın ürün kârlılığını düşünerek bu amaçla girişimlerde bulunmak ve bunları bölge satış müdürüne aktarmaktır.
• Çalıştığı firma için kendisine belirlenen bölgelerde satış artırma hedeflerine ulaşmalıdır.
• Çalıştığı firma için müşteri memnuniyetini her zaman sağlamalı ve korumalıdır.
• Çalıştığı firma için müşteri ihtiyaç ve eğilimlerini gözlemleyip, araştırmak ve rakip firmaları takip edip, izlenmelidir.
• Çalıştığı firmanın onun için belirlediği bölge ile ilgili satış yöneticisine istatistik ve raporlamada bulunmalıdır.
• Çalıştığı firmanın satış departmanı için başarı getirecek hedeflere katkıda bulunmalıdır.
• Çalıştığı firmada ki satış personelleri ile üretken, ilerleme amaçlı, profesyonel ilişkiler kurarak bölgesine faydalı olmalıdır.
• Her zaman gelişime açık olmalı, eğitim fırsatlarından konferanslarından yararlanarak iş bilgisini güncellemelidir.

Bölge Satış Sorumlusu Olmak için Ne Gerekir?

Meslek Yüksekokullardan ve Üniversitelerden, İktisat, Pazarlama, İşletme ve ilgili bölümlerini okumuş ve mezun olmuş olmak bölge satış sorumlusu olmak için şarttır. Bazı firmalar, faaliyet alanları gereği, gösterdikleri iş sahasını ilgilendiren onlara uygun mühendislik gibi diğer lisans programlarından da bölge satış sorumlusu arayabiliyor ve bu bölümlerden mezuniyet isteyebiliyorlar.

Firmaların Bölge Satış Sorumlusunda Aradığı Bazı Özellikler Nelerdir?

Bölge satış sorumlusu genel olarak müşterilerle birebir iletişim kurduğu için öncelikli olarak özellikle Bi ürünü pazarlama tekniklerine, konuşma diline hakim olması ve ikna kabiliyetinin müşteri üzerinde yüksek olması beklenir. Bunun yanında farklı müşteri profillerini sabırla dinleyip, müşteri ihtiyaçlarına dikkatli bir şekilde karşılık verebilmelidir.