Bölge Satış Temsilcisi GENEL BAKIŞ

Bölge Satış Temsilcisi Kimdir?

Firmanın belirli bir bölgede ki iş akışını yönetmek, potansiyel müşterilere ulaşmak ve satış oranını arttırmak gibi sorumlulukları olan kişi bölge satış temsilcisidir. Bölge satış temsilcisi bulunduğu bölgedeki tüm iletişim yollarını kullanarak perakendecilerle düzgün bir ilişki kurarak firmanın büyümesine yardımcı olur.

Perakendeciler ile firma arasında ki anlaşmaları, mevcut olan ürün çeşitliliği, promosyonları, firmanın perakendecilere karşı prosedürünü ve politikalarını iletmek, bilgi vermek üzere iletişimde bulunması gereken kişi bölge satış temsilcisidir.

Bölge Satış Temsilcisinin Görevleri Nelerdir?

Firmanın bulunduğu ve hizmet verdiği iş sahasına ve departmanına göre görevleri farklılık gösteren bölge satış temsilcisinin genel görevleri aşağıda belirtilmiştir;

• Çalıştığı firmanın bölgesi için perakende müşteri ilişkilerini her zaman aktif olarak yönetmelidir.
• Firmanın kendisine tayin ettiği bölgedeki mevcut olan ve iş yapabilecek müşteriler için firmayı temsili bir iletişim noktası görevi görmektedir.
• Çalıştığı firmanın bulunduğu bölgedeki müşterilerin iş ihtiyaçlarını dinlemek ve müşterilerin bütçelerini dikkate alarak doğru ürün ve ya hizmetleri seçmelerine, devam etmelerine yardımcı olmalıdır.
• Çalıştığı firmanın bulunduğu bölgedeki fiyatlandırması ve ek hizmetleri hakkında müşterilere bilgi vermek ve bunlar hakkındaki sorularını yanıtlamalıdır.
• Çalıştığı firmanın bulunduğu bölgesindeki prosedür ve politika değişikliklerine hakim olmak bu konular hakkında zamanında perakendecilere bildirimde bulunmaları gerekmektedir.
• Hem düzenli raporlar oluşturarak hem de telefon aracılığıyla bölge satış müdürünü perakendeciler ve satışlarla ilgili bilgilendirmelidir.
• Satış görevlileri ile bireysel ve grup satış sınırlarını karşılamak için iş birliği içerisinde ve haberleşerek çalışmalıdır.

Bölge Satış Temsilcisi Olmak İçin Ne Gerekir?

Meslek Yüksekokullarından Halkla İlişkiler ve Tanıtım, Pazarlama ve buna benzer önlisans bölümlerinden mezun olmuş olmak gerekir. Bazı firmalar, faaliyet gösterdikleri ürün ve sahaya bağlı olarak lise mezunu kişileri de işe kabul etmektedir.