Distribütör GENEL BAKIŞ

Distribütör Kimdir?

Mağaza veya şirketlere ürün tanıtımı yapan ve bu ürünleri tedarik eden kişilere distribütör unvanı verilmektedir. Distribütörler, ürünlerin üreticisi ve tedarik kanalındaki işletme arasında, aracılık ile görevli olan kişidir.

Distribütörlerin Görevleri Nelerdir?

Distribütör unvanı almış kişiler, toptancı görevi üstlenmek ile beraber çoğu zaman toptancıdan daha aktif bir şekilde rol oynarlar. Toptancı kimseler, kendisi için bir satış kanalı oluşturma imkanına sahip olmadığında ya da lojistik harcamalar yapmak istemediği zaman bir ürünün pazarlama ve dağıtımı için distribütörlere ihtiyaç duyar.

Distribütör, yetkili dağıtıcı ya da yetkili dağıtıcı şirket olup, tedarikçi firmalara göre farklı görevlerde rol alırlar.

Distribütörlerin görevlerini şu şekilde sıralamak son derece mümkündür;

• Üretici ya da toptancıların ürünlerini, en iyi şekilde satışa çıkarmak.
• Satıcılık yapan kişilere satış öncesinde eğitimler vermek.
• Yeni çıkan ürünler hakkında satıcıları bilgilendirmek.
• Ürünleri, bayi ve sistem entegratörlerine uygun bir şekilde pazarlamak ve satmak.

Kimler Distribütöre Başvurabilir?

Distribütör unvanı almak için zorunlu kılınan herhangi bir eğitim bulunmamaktadır. Ancak distribütör olan kişilerin sözleşme imzaladığı firmanın ürünlerine ait çeşitli eğitimlerden geçmesi gerekmektedir. Distribütörlerin zorunlu bir eğitimimi bulunmamasının yanı sıra bazı üniversite bölümlerinden mezun olan kişilerde distribütör olabilir.

Distribütöre başvuru yapabilecek kişiler şu şekilde sıralanmaktadır;

• Üniversitelerin işletme bölümünden mezun olan kişiler.
• Pazarlama bölümünden mezun olan kişiler.
• Lojistik bölümünden mezun olan kişiler.
• Çeşitli ürünler hakkında eğitim alan kişiler.
• Pazarlama yeteneğine sahip olan kişiler.
• Yüksek iletişim becerisine sahip olan kişiler.

Distribütör Eğitimi

Distribütör mesleğinde çalışabilmek için zorunlu bir eğitim bulunmaz. Ancak bazı ürünler hakkında gerekli eğitim almak gereklidir. Tüm bunların yanı sıra üniversitelerde yer alan İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi'nde eğitim alan kişilerde 'distribütör' olabilirler.