Kanal Geliştirme Müdürü GENEL BAKIŞ

Kanal Geliştirme Müdürü Kimdir?

Aktif olarak belirli bir alanda ya da birkaç alanda satışlar yapmakta olan firmaların satış yapacağı bayilerle ilgili, firmaların kurallarına uygun biçimde çalışmaları sağlayan beyaz yakalı olan yöneticilere kanal geliştirme müdürü denmektedir. Gıdadan elektronik sektörüne dek, pek çok farklı alanda kanal geliştirme müdürü kişilere gereksinim duyulmaktadır.

Kanal Geliştirme Müdürünün Görevleri Nedir?

Kanal geliştirme müdürü unvanı ile çalışacak olan bireylerin temel görevleri arasında şunlar yer almaktadır;

• Firmaların mevcut bayilerini aktif biçimde ziyaret etme,
• Mevcut bayilerinin gereksinimlerini, ihtiyaçlarını belirleme ve gerekli olan çalışmaları yapma,
• Yeni bayileri bulabilmek için araştırmalar yapma ve yeni bayilerin ekiplere katılmasını sağlama,
• Kendisine bağlı olan çalışanların firma kurallarına uygun şekilde çalışmasını sağlama,
• Üst yönetimlere yapılan işlerle ilgili gerekli bilgilerle beraber raporları iletme,
• Rakip analizlerini aktif olarak yapma ve bu konuda gerekli olan raporları ilgili birimlere sunma,
• Gerekli olduğu zamanlarda bayilere ve çalışanlara gerekli eğitimlerin verilmesini sağlama,
• Yapılacak işlerde en yüksek verimin elde edilmesini sağlama,
• Satışların hedef ve amaçlar doğrultusunda artması için gereken çalışmaları sürdürme.

Kimler Kanal Geliştirme Müdürü Olabilir?

Kanal geliştirme müdürü olmak için üniversitelerdeki ilgili bölümlerde, en az lisans seviyesinde başarıyla mezun olmak gereklidir. Bunun yanında, bireylerin daha önce satış alanlarında aktif biçimde çalışmış olmaları ve satış pazarlama konularında yetkinliğinin olmaları da beklenmektedir.

Kanal Geliştirme Müdürü Olmak İçin Hangi Eğitimleri Almak Gereklidir?

Bu alanda çalışmak için üniversitelerde;

• İktisat,
• Pazarlama,
• İşletme,
• Halkla İlişkiler gibi bölümlerde eğitim alınması gereklidir.

İlgili bölümlerde lisans eğitimleri kapsamında verilmekte olan derslerin yanında, özel kurumların vermiş oldukları eğitimlerle kişiler kendini alanlarında gelişirler.