Kategori Yöneticisi - Yönetmeni GENEL BAKIŞ

Kategori Yöneticisi - Yönetmeni Kimdir?

​​​​​​kategori yöneticisi - yönetmeni; genel satış stratejileri kapsamında perakende sektörü içerisinde yer alan belirli bir ürün kategorisine ait genel satış stratejilerini ortaya koyan kişidir. Temel hedefleri belirlemek ve bu hedefler doğrultusunda görev almaktadır. Ürün yönetimi, tanıtım, satış, fiyat belirleme ve denetim faaliyetlerini sürdürür.

Kategori Yöneticisi - Yönetmeni Görevleri Nelerdir?

Ürün veya hizmet içeriğine dair genel tanıtım ve satış stratejilerinin ortaya koyulması açısından birtakım görevleri olan kategori yöneticisi - yönetmeni geniş bir yelpazede hizmet sunmaktadır.

Mevcut iş alanı içerisinde kategori yöneticisi - yönetmeni görevleri şu şekildedir:

• Trendleri ve tüketici ihtiyaçlarını doğru anlamak ve verileri analiz etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek,
• Sektör trendleri ve pazar rekabeti hakkında bilgi sahibi olabilmek için araştırmalar yürütmek,
• ​​​​​​Satışları artırmak için ürün tanıtımları geliştirmek,
• Şirket ürünlerini tanıtmak için sektörel etkinlikleri takip etmek ve katılım sağlamak,
• Mevcut ürün kategorisinin başarılı olabilmesi için uzun vadeli plan ve stratejiler oluşturmak,
• Piyasada başarılı olmayan ürünler için çıkış stratejileri oluşturmak,
• Müşteri şikayetlerine ilişkin gerekli adımları atabilmek,
• Bütçelerin gelişiminde ve giderlerin yönetiminde görev almak,
• Ürünlerin satış miktarını iyileştirmek için satış ekibi ile koordineli çalışmak,
• Fiyatlandırma ve hizmet kalitesinde daha iyi sonuçlar elde etmek için satıcılarla güven ilişkileri geliştirmek,
• Satışları en üst düzeye çıkarmak için envanter düzeylerini yönetmek,
• Yeni ürün kategorileri için sipariş verme ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmek.

Kimler Kategori Yöneticisi - Yönetmeni Olabilir?

Kategori yöneticisi - yönetmeni olarak görev alabilmek için bazı kriterler söz konusudur.

Bu alanda çalışmayı düşünen kişilerde bulunması gereken özellikler şöyledir:

• Yöneticilik ve liderlik görevini üstlenebilme becerisine sahip olanlar,
• Yazılı ve sözlü kendini ifade edebilme kabiliyeti gösterenler,
• Analiz etme ve raporlama işlemlerini yürütenler,
• İş birliği ve takım çalışmasına yatkın olanlar,
• Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak.

Kategori Yöneticisi - Yönetmeni Eğitimi

Görev alacakları iş sahasına göre Mühendislik, Kimya, İşletme ve İktisat gibi farklı bölümlerden lisans derecesi ile mezun olmak eğitim şartları arasında yer almaktadır.