Kurumsal Satış Müdürü GENEL BAKIŞ

Kurumsal Satış Müdürü Kimdir?

Kurumsal satış uzmanları, satış hedeflerini karşılamak için firmalara hizmet verirler. Satış stratejilerini geliştirirken bir taraftan da potansiyel müşterileri firmalara bağlarlar. Mevcut müşteriler ile ilişkileri sürdürmekte olan kurumsal satış müdürü kişiler; müşterilerin beklentilerini karşılayacak olan raporları yöneticilerle paylaşırlar.

Kurumsal Satış Müdürünün Görevleri Nedir?

Kurumsal satış müdürleri, firmaların satış politikalarının belirlenebilmesinde önemli rol oynarlar.

Bu politikaları güçlendirmeye dönük çalışmalar yaparak var olan bu hedefler doğrultusunda ekiplerini koordine etmekle görevli olan kurumsal satış müdürlerinin diğer görevleri ise şunlardır;

• Yeni ürünün teslimat şekilleri ile ilgili detaylandırmalar yapma,
• Mevcut bayilerin satış rakamına odaklanıp satışları artırma amacıyla çözüm önerileri sunma,
• Firmaların sağladığı mallar ve hizmetler ile ilgili olarak bayileri bilgilendirme,
• Müşterilerin ilişkilerini güçlendirme ve ekip arkadaşlarını koordine etme,
• Yeni ürünün fiyatlandırmasını yapıp yeni pazarlar bulma,
• Pazarlama departmanlarına firmaların mal ve hizmetlerinin tanıtımı için yardımcı olarak gereken organizasyonların düzenlenebilmesini sağlama,
• Müşterilerin taleplerini belirleme,
• Yıllık, aylık ya da haftalık satış planlarını yapma.

Kimler Kurumsal Satış Müdürü Olabilir?

Kurumsal satış müdürü olmak için en az lisans düzeyinde eğitim almış olmanız gerekmektedir ancak bazı zamanlarda ön lisans mezunu olarak da kendini geliştirerek uzun seneler boyunca sektörde çalışarak tecrübe kazanmış kişilerin de bu pozisyonda çalışabilmektedir.

Kurumsal Satış Müdürü Olmak için Hangi Eğitimleri Almak Gereklidir?

Üniversitelerde kurumsal satış sektörü üzerine eğitim vermekte olan bir lisans veya ön lisans bölümü yer almamaktadır; ancak firmalar; İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi dahilinde yer alan bazı bölümlerdeki mezunlarını tercih etmektedir. Ayrıca firmaların hizmet vermiş oldukları sektörlere bağlı şekilde mühendislik eğitimi almış olan kişiler de, bu pozisyon için tercih edilmektedir.