Saha Satış Müdürü GENEL BAKIŞ

Saha Satış Müdürü Kimdir?

Müşterilerin taleplerine uygun biçimde satış stratejileri geliştirmekte olan ve geliştirilmiş bu stratejileri sahadaki çalışmalara uygulayıp şirketlerin kârlılığını maksimuma çıkarabilmeyi hedefleyen bireylere saha satış müdürü denmektedir. Saha satış müdürü olan kişilerin önemli görevleri bulunmaktadır.

Saha Satış Müdürünün Görevleri Nelerdir?

Saha satış ekiplerini kurup, satış ve pazarlama konularında şirketlerin gücünü arttırmayı hedefleyen saha satış müdürlerinin görevleri arasında;

• Şirketlerin portföyünü geliştirebilmek için yeni müşterileri kazanmaya yönelik olarak çalışmalar yürütme,
• Şirket müşterileriyle ilişkileri güçlü tutabilmek adına müşterilerin ziyaretlerinin yapılmasını sağlama,
• Müşterilerin ihtiyaçlarını belirleme aşamalarında sorunlarını ivedilikle çözümlere kavuşturma,
• Şirketin kâr ve satışlardaki hedeflerini tutturabilmeleri için teklifler sunma,
• Yapılan saha çalışmasının şirketlere katkılarını belli periyotlarla raporlama ve üst düzey yöneticilerle paylaşma,
• Sektördeki gelişmeleri yakın bir biçimde takip ederek iş kollarına yönelik olan fuarlara katılma,
• Satış ve pazarlamayla ilgili organizasyonlar düzenleme, yer almaktadır.

Kimler Saha Satış Müdürü Olabilir?

Saha satış müdürü olarak çalışmayı isteyen kişilerin; üniversitelerin 4 senelik bölümlerinden mezun olması temel şarttır. Halkla ilişkiler, çalışma ekonomisi ya da işletme gibi bölümlerden mezun biriyseniz de; saha satış müdürü olarak açılmış ilanlara başvuru yapabilmektesiniz.

Saha Satış Müdürü Olmak İçin Hangi Eğitimleri Almak Gerekir?

Saha satış müdürleri, temel bilgi teknolojileri, pazarlama yöntemleri ve iletişime dair pek çok konuda eğitimler alırlar.

Daha başarılı bir yönetici olabilmek içinse, saha satış ve pazarlama yöntemleriyle ilgili olarak özel eğitimlere ya da sertifika programlarına katılıp;

• Strateji ve Pazar Karması,
• Aksiyon ve Kaynak Kullanım Planı,
• Saha Yönetiminin Hedefleri,
• Saha Yönetim Süreci,
• Zaman Odaklı Satış,
• Tahmin Radarı, gibi konularda eğitimler alınmalıdır.