Satış Temsilcisi GENEL BAKIŞ

Satış Temsilcisi Kimdir?

Satış temsilcileri firmaların adına ürünlerin satışından ve tanıtımından sorumlu olan kişilerdir. Hem yüz yüze hem de online olarak mesleklerini icra edebilirler. Online olarak mesleğini icra eden satış temsilcileri potansiyel müşterileri firmanın telefonuyla arayarak ürünleri tanıtırlar. Böylece potansiyel müşterileri alıcı durumuna getirmeyi hedeflerler. Yüz yüze olarak mesleğini icra edenler ise potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşürler ve ürünleri tanıtıp satmaya çalışırlar.

Satış Temsilcisi Olmak İçin Ne Yapmak Gerekir?

Satış temsilcisi olmak için firmaların gerekli gördükleri eğitimlerden geçmek gerekir. Bu eğitimlerde firmanın kendisine dair, firmanın ürünlerine ve kampanyalarına dair eğitimler yer alır. Ayrıca satış temsilcilerinin hangi müşterilerle görüşüp hangi ürünleri ve kampanyaları tanıttıklarını ve hangi ürünleri ne zaman sattıklarını kayıt altına alabilmeleri için gerekli bilgisayar programlarının eğitimlerini de almaları gerekir.

Satış Temsilcilerinin Eğitimi Ne kadar Devam Eder?

Satış temsilcilerinin eğitimleri online veya yüz yüze olur. Eğitimler online olarak verildiğinde satış temsilcileri adaylarının hızlarına bağlı olarak eğitimin ne kadar devam edeceği de değişkenlik gösterir. Eğitimler yüz yüze verildiğinde firmaların ihtiyaçlarına bağlı olarak eğitimin ne kadar devam edeceği de değişkenlik gösterir.

Satış Temsilcilerinin Aylık Gelirleri Nasıl Hesaplanır?

Satış temsilcilerinin aylık gelirleri maaş (hak ediş bedeli) ve prim şeklinde hesaplanır. Satış temsilcilerinin maaşları firmalar tarafından belirlenir ve firmadan firmaya değişkenlik gösterir. Prim ise firma tarafından belirlenen sayıda satış yapıldığında verilen maaşa ek olarak verilen ücretlerde.

Satış Temsilcilerinin Sahip Olmaları Gereken Kişilik Özellikleri Ve Yetenekler Nelerdir?

Satış temsilcilerinin sahip olmaları gereken kişilik özellikleri ve yetenekler:

•       Güven verebilmek

•       Diksiyonu düzgün olmak

•       Etkili iletişim becerileri sergileyebilmek

•       İkna edebilmek vb. yer alır.

Satış temsilcisi olmak isteyen kişiler sahip oldukları kişilik özellikleri ve yetenekler ile satış temsilcisi olmak için gerekli olan kişilik özelliklerinin ve yeteneklerin uygunluğunu karşılaştırmalılar. Uygunluk var ise bu mesleği seçebilirler.