Satış ve Pazarlama Direktörü GENEL BAKIŞ

Şirketlerde satış ve pazarlama faaliyetlerinin koordinasyonunu sağlayan satış ve pazarlama direktörü yönetici konumunda bir kişidir. Satış ve Pazarlama Direktörü; Şirketin tüm satış ve pazarlama faaliyetlerini sürekli, hatasız ve şirket standartlarına uygun olarak yürütmekten sorumludur. Pazarlama; Yeni ürünler geliştirmek, marka değerini artırmak, pazarda satışları ve karlılığı artırmak, diğer markalarla rekabet etmek, tanıtım ve promosyon faaliyetleri yürütmek, dağıtım kanallarını tanımlamak, müşteri tercihlerini belirlemek veya her türlü ürün araştırması yaparak, fiyat stratejisi belirleyerek vb. ihtiyaçlar yaratmaktır. Bunları en uygun zamanda ve en etkin şekilde uygulamak için planlama ve bütçelemeden sorumlu bir departman.

Satış ve Pazarlama Direktörü Görevleri Nelerdir?

Satış ve pazarlama yönetimi, şirket içinde karlılık açısından en önemli pozisyonlardan biridir.

Satış ve pazarlama direktörünün görevleri aşağıdaki gibidir;

• Şirketin yeni pazarlara girmesini sağlamak,
• Şirketin satış sonuçlarını takip etmek ve trendler doğrultusunda yeni stratejiler geliştirmek,
• Mevcut müşterilerle toplantılar düzenlemek,
• Gerekli satış ve pazarlama raporlarının hazırlanmasını sağlamak,
• Satış ve pazarlama ekibinin maksimum verimini sağlamak,
• Satış ve pazarlamadaki yeni trendleri takip etmek ve bunları şirket stratejisine dahil etmek,
• Yönetim kuruluna gerekli raporları sunmak,
• Şirketin maksimum kar düzeyine ulaşmasını sağlamak,
• Satış ve pazarlama için hedef kitleyi en verimli şekilde belirlemek,
• Gerekirse yeni projeler geliştirmek.

Kimler Satış ve Pazarlama Direktörü Olabilir?

Satış ve pazarlama direktörü olmak için ekonomi ve işletme alanında en az lisans derecesine sahip olmak gerekir. Ayrıca, bir kişinin bu mesleği icra etmeden önce aktif satış ve pazarlama deneyimine sahip olması beklenir.

Satış ve Pazarlama Direktörü Olmak İçin Gerekli Eğitimler Nelerdir?

Satış Pazarlama Direktörü olmak isteyen kişiler; satış, pazarlama, finans, finans ve muhasebe gibi alanlarda en az lisans derecesine sahip olmalıdır. Ülkemizde sertifikalı satış ve pazarlama eğitim programları bulunmaktadır. Üniversiteler ve özel eğitim merkezleri satış ve pazarlama konusunda eğitim vermektedir.